能源環(huán)境分公司“兩級(jí)營銷”實(shí)現(xiàn)共贏
2019-11-01
能源環(huán)境分公司自成立以來就明確了“集合優(yōu)勢資源，立足首鋼內(nèi)部，穩(wěn)步進(jìn)軍外部市場”的市場開發(fā)指導(dǎo)方針。他們集合優(yōu)勢資源、提升服務(wù)意識(shí)、提高服務(wù)水平，堅(jiān)定不移的做好首鋼內(nèi)部市場。同時(shí)，通過鞏固維護(hù)客戶關(guān)系，拓展新的客戶和渠道，打基礎(chǔ)攢資源，穩(wěn)扎穩(wěn)打，逐步培育和進(jìn)軍外部市場，市場營銷工作取得初步成效。截至7月底，能源環(huán)境分公司共簽訂合同總額5.79億元，其中設(shè)計(jì)類合同1052萬元，完成全年任務(wù)額的43%，總包類合同5.69億元，完成全年任務(wù)額的69.3%。
能源環(huán)境分公司立足于首鋼國際工程公司在水、電、風(fēng)、氣等領(lǐng)域多年的技術(shù)積累，有著較強(qiáng)的技術(shù)底蘊(yùn)與項(xiàng)目業(yè)績，并逐步向外拓展行業(yè)領(lǐng)域。雖然目前的業(yè)績大多來源于首鋼內(nèi)部項(xiàng)目，在外部市場拓展上相比其他國內(nèi)大型工程公司還存在一定差距，但他們不等不靠，主動(dòng)出擊，正在積極探索市場開發(fā)新思路。一是充分利用好下游廠家已有的銷售渠道，在現(xiàn)階段外部市場網(wǎng)絡(luò)尚未搭建成型的條件下，通過聯(lián)合投標(biāo)、戰(zhàn)略合作等多種方式，實(shí)現(xiàn)銷售渠道與信息渠道共享。二是加強(qiáng)橫向合作，拓寬涉獵行業(yè)。與杭州回水等公司共同開發(fā)昆明地區(qū)水體治理領(lǐng)域業(yè)務(wù)，借船出海，提升實(shí)力，力爭共贏。三是對(duì)內(nèi)外部環(huán)境進(jìn)行全面梳理，把煙氣治理、海水淡化和污水處理定位為近期市場主打領(lǐng)域，進(jìn)一步明確市場方向
能源環(huán)境分公司采取市場部與事業(yè)部兩級(jí)營銷相結(jié)合的方式，在京唐燒結(jié)及2#、3#球團(tuán)煙氣治理項(xiàng)目中，市場部作為前期主導(dǎo)，發(fā)揮引領(lǐng)作用，成為掌舵手。事業(yè)部作為專業(yè)營銷單元，發(fā)揮技術(shù)優(yōu)勢，成為戰(zhàn)斗堡壘，相互配合，實(shí)現(xiàn)了項(xiàng)目承攬。兩級(jí)營銷將相互支撐，互為資源，結(jié)合客戶至上的服務(wù)理念，共同開辟能源環(huán)保領(lǐng)域的新市場。
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